对于“前向一体化战略”的理解

概念中，为什么只有分销商和零售商呢？下游企业没有别的企业吗？比如：制造汽车玻璃的生产企业，如果把使用它的玻璃的汽车厂给收购了，那么这个属于前向一体化吗？汽车厂也不是分销商或零售商呀？

后向一体化战略 2024-04-10 21:30:03

问题来源：

五、后向一体化战略

（一）后向一体化战略的定义

指获得上游企业（如：供应商）的所有权或加强对其控制权。

（二）后向一体化战略的优点

有利于有效控制关键原材料等投入的成本（确保价格稳定）、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

（关键词：有；好；价格合适）

（三）后向一体化战略的适用条件（与前向一体化表述逻辑整体相同）

1、供应商供应成本较高或可靠性差，难以满足企业对原材料、零件等的需求。

1-1：供应商数量少且需方竞争者众多。（价高、不稳定）

1-2：产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，确保产品价格稳定。

2、企业所在产业的增长潜力较大。

3、企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。

4、供应环节的利润率较高。

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董老师

2024-04-11 14:10:49 188人浏览

尊敬的学员，您好：

教材只是站在常规生产型企业角度描述其可能遇到的比较常规的下游企业，即分销商和零售商，但是这并不意味着下游企业仅限于这两种企业，只要企业向下游领域发展了，都可以属于前向一体化战略，如您例子中提及的汽车玻璃制造厂收购使用其玻璃的汽车厂，也属于前向一体化战略。

希望可以帮助到您O(∩_∩)O~

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